浙江京东方召开2014年度营销工作会议

浙江京东方召开2014年度营销工作会议

2014年2月10日，浙江京东方2014年度营销工作会议在东方御花园酒店会所隆重举行。会议旨在总结过去一年营销工作的成绩与不足，部署崭新一年的工作目标和重点工作，希望通过会议，使公司全体营销人员统一思想，明确任务，坚定信念，落实行动，确保各项重大经营目标实现。公司主要领导及各事业部营销人员参加了本次会议。

会议在一片祥和的气氛中拉开帷幕，公司副总经理刘欢乐首先代表经营班子就去年经营情况及新一年经营工作部署发表了题为《调结构，稳增长》的工作报告。刘总对2013年营销工作亮点进行了回顾；深入分析了公司所处的外部经济环境；明确了2014年的营销计划；指出了在营销工作中须注意的问题。

刘总在回顾2013年营销工作亮点及分析公司所处的外部环境时指出，LED事业部通过努力，销售额、回笼额和现金流再创历史新高；新客户开拓成效显著，大家电销售占比大幅提高。VFD事业部的CIG产品销售数量同比大幅增加；产品销售单价同比提升，全年订单总量超过实际产量。IEM事业部产品销售数量和销售额同比增加；未新增加较大的不良应收账款和库存。2014年，随着全球经济复苏在波动中逐步加强，以及国内经济继续企稳回升，基于公司现有客户结构，2014年的市场预期好于2013年。

2013年的成绩仅代表过去，公司希望营销人员在新的一年中紧抓机遇，努力工作。LED事业部要继续保持现有积极的市场拓展势头，永远领先竞争对手一大步；利用现有渠道资源和品牌优势，加快LED延伸产品及客户群开发进度。VFD事业部要积极稳定重点客户和基础客户，强化客户关系，防止客户流失；统筹调整配套结构，兼顾客户结构和产品结构。IEM事业部继续稳定现有客户；尽快落实已开发新品的上量。

2014年是公司成立21周年，为了确保2014年各项任务旗开得胜。各事业部总经理结合自身特点对2014年的目标与任务作了表态发言，各事业部营销人员表示将继续坚定信心，提升自身营销能力，通过努力实现公司更好发展。

最后，公司董事长裘坚樑在会上作了重要讲话，裘董代表经营班子对全体营销人员在过去一年的辛勤工作表示了由衷感谢，并指出本次会议进一步统一了思路，对公司制定的新一年营销工作目标、战略充满了信心。

裘董指出，营销人员是公司中是非常重要的角色。首先，公司产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化的目标，而营销人员便是其中重要的实施者。其次，随着科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产能力过剩，顾客需求变化加快，这就需要营销人员发挥自身销售技巧，才能使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。再次，营销人员是公司与外界接触最多的人员，也是最先洞悉市场变化的人员，营销人员的素质及才能对公司形象及发展起着至关重要的作用。

2014年充满机遇和希望，公司将在新一年加快产品和客户结构调整，希望全体营销人员能够继续稳健营销，严控风险，再创浙江京东方辉煌。